Vertriebsstrategie
Beispiel:
Neuausrichtung
der Vertriebssorganisation mit der Etablierung eines
Key-Account
Managements und Erstellung einer Channel-Mix Strategie
Der Kunde
> Führendes Unternehmen in der Kfz-Teileindustrie
Die Durchführung
> Workshops mit Kernteam des Vertriebsmanagements
> Analyse des Marktpotentials, der Distributionswege, der Handels, der
Wettbewerber
> Analyse der Kunden nach Potential und Kundenwert
> Segmentation der Kunden
> Analyse der Außenorganisation
> Entwicklung eines Key-Account Konzeptes
> Konzept zur Neuausrichtung der Kundenbearbeitung
> Projektführung
Das Ergebnis
> Reduktion der Verkaufsgebiete und Fokussierung auf strategische Kunden
(Betreuung der C-Kunden
durch Call-Center)
> Erhöhung der Verkaufseffizienz der Außenorganisation
> Steigerung der Kundenbindung